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全面战争,仁者无敌
HEAVEN-SENT Capital Management GROUP http://www.ggttvc.com | Time:2018-04-10 | reading:547

就在短短的一些时间里,发生了多件值得记录和反思的商业事件。

美团打车杀入上海,引发滴滴快车14元大补,高德侧翼围剿,推出公益顺风车,看似已经垄断的打车市场突然杀成了一片血海。

阿里全面进军物联网(IOT),成为继电商、金融、物流、云计算之后一条新的主赛道,就在之前一天,小米雷军发布新产品,“小米加步枪”,在IOT领域开启全面战争。

京东和六六的“假货角力”,以京东道歉、刘强东发布全员信“安不忘危”、价值观升级告一段落。

李彦宏一句“中国人更开放,对隐私问题没那么敏感”,再次引发巨大争议;今日头条被央视财经曝光在二三线城市的App界面刊登虚假广告,“明着合法,暗中违规二次跳转广告页面”,人民网也跟进痛批头条……

刘慈欣的《三体》中有一句话:我要毁灭你,与你何干?在独角兽扑街的今天,商业生态系统加速进化,倒逼企业和投资人用非连续思维找到那架时空机,避免恐龙悲剧的重现。

“神仙打架”的背后,是我们正在步入一个商业丛林规则被不断重构的时代,一个跨界打劫、降维攻击的时代,一个生态链系统竞争的时代,也将是一个好人赚钱的时代。

对比中美日韩,商业生态链系统是一种有价值且有趣的现象级存在。

曾经流传过这样一个生态级“笑话”,来描述GE生意的无处不在:911事件中,两架由GE租赁的飞机,装载着GE生产的发动机,撞向了GE投资建造的两栋标志性大楼,大楼和飞机均在GE保险部门投保,灾难现场的一切被GE公司旗下的NBC全国广播公司直播。

日本索尼、韩国三星,目前中国疯狂成长的阿里、腾讯、小米等等,背后都是一个从0到1,从1到100,从100到100万,基于技术、交易、社交、制造等不同基因,最后用互联网构建起来的生态链系统。

未来已来。未来商业的竞争,是商业生态链系统之间的较量。在“术”的层面,降维打击与跨界打劫将是常规战术套路,产品与服务只是常规利器,社群是作战团队,平台是单兵种作战系统,生态是海、陆、空多兵种联合作战系统。从“道”的层面,全面战争,仁者无敌,创始人的认知边界是企业的成长边界,而价值观就是企业认知的边界。

小米联合创始人、小米生态链负责人刘德曾在美国艺术设计中心学院修习《明史》,他从明朝的轰然倒塌反思总结了两种公司形态:一种是松树型公司,一种竹林型生态公司。百年时间长成的参天松柏,却经常会外强中空,尾大不掉而轰然倒地;另一种生态,如竹子用2-3年在地下默默地扎根蔓延,到了第4-5年,只用了6周时间就长成15米的迎风翠竹。

| 小米估值七年巨变

做百年松树还是雨后翠竹?好像是简单的判断题,背后却是价值观的力量。我们在投资小米生态链企业的尽调过程中,被小米倡导和践行的价值观深深震撼,我总结为:禅心、同理心、知行合一,三位一体。

“极致性价比是人性”的禅心

小米模式的本质是效率。小米要求生态链企业“逆境决策”:一旦毛利率高,公司就会丧失持续创新的动力,就会一步步变得平庸。在低毛利的“逆境”中,企业不做“温水中的青蛙”,时刻保持活性,战斗力更强大。坚持高性价比模式,也是在建立具备长期竞争力的护城河。

从消费者角度看,中产消费的特征是理性消费,极致性价比是对人性的洞察,是“少即是多”的禅心。我们投资的小米生态链企业,499元的“洒哇地咔擦地机”,399元的“极印掌上打印机”,让人惊艳,但净利率水平并不比传统同类企业低,原因是背后有小米供应链、方法论的支持。文章开头提到的滴滴、美团、高德混战,“极致性价比”的价值观也将胜出!

“利他即利己”的同理心

小米生态链模式真正实现了小米与生态链企业的“竹林生态”,互为放大器。用小米的“航母式”支持,让生态链企业实现从0到1,然后以“开放、不排他、独立”的策略,继续支持生态链企业独立发展、独立上市。“利他即利己”的同理心与小米倡导的“兄弟文化”有直接关系。兄弟连心,其利断金。目前小米生态链100多家企业CEO成了小米的“特种部队”,创始人之间都是很融洽的关系,定期小米“家宴”伺候,互相帮忙,取长补短,本着“利他即利己”的价值观,有兄弟情、战友情,让小米及生态链的价值观成为不可复制的核心竞争力。

“把消费升级当信仰,把消费者当朋友”的知行合一

消费升级是雷军“风口理论”的趋势判断,刘德则提出“把消费升级当信仰,把消费者当朋友”。刘德说,米粉朋友坐在小米的客厅,讨论小米接下来要出个什么爆品,建议出个什么新品,新产品的体验怎么改进,等等,朋友是可以给建议的。“把顾客当上帝”是体面的口号,容易被打脸。我们投资的一家生态链企业,创始人需要经常接听米粉在各地的群主的电话,谈产品反馈,交流市场风向,就像遇上了“朝阳大妈”。米粉文化让这些企业真正跟消费者交朋友,听建议,做改进,实现了知行合一的闭环。

提升中国制造,推进品质革命,表面看是平台、生态、价值链,背后的核心是“致良知”,是仁者无敌。

本文来源于微信公众号“秦朔朋友圈”,作者:苏立峰(硅谷天堂投资总监)

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